案例说明： 海尔洗衣机"无所不洗"

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/31 03:18:45
（一）案例说明： 海尔洗衣机"无所不洗" 创立于1984年的海尔集团，经过24年的持续发展，现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。作为在白色家电领域最具核心竞争力的企业之一，海尔有许多令人感慨和感动的营销故事。 海尔营销人员调查四川农民使用洗衣机的状况时发现，在盛产红薯的成都平原，每当红薯大丰收的时节，许多农民除了卖掉一部分新鲜红薯，还要将大量的红薯洗净后加工成薯条。但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力，于是农民就动用了洗衣机…… 更深一步的调查发现，在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后，电机转速减弱、电机壳体发烫。向农民一打听，才知道他们冬天用洗衣机洗红薯，夏天用它来洗衣服。 这令张瑞敏萌生一个大胆的想法：发明一种洗红薯的洗衣机。1998年4月投入批量生产。洗衣机型号为XPB40-DS，不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，价格仅为848元。首次生产了1万台投放农村，立刻被一抢而空。每年的6至8月是洗衣机销售的淡季，每到这段时间，很多厂家就把促销员从商场里撤回去了。调查发现，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天里5公斤的洗衣机不实用，既浪费水又浪费电。于是，海尔的科研人员很快设计出一种洗衣量只有1.5公斤的洗衣机--小小神童。 "只有淡季的思想，没有淡季的市场。"在西藏，海尔洗衣机甚至可以合格地打酥油；在安徽，海尔洗衣机可以洗龙虾。海尔，通过多年以来的技术储备和市场优势的积累，在快速启动的洗衣机市场上占尽先机，在其他企业以降价和推销为手段大力开拓市场时，海尔仍然以高价优质服务赢得了市场，市场份额继续高居全国第一。正是海尔公司以顾客为中心，以市场需求为导向，重视市场调查，获取重要的调查资料来指导企业的生产和经营活动，组织有系统的市场营销，才取得了今天的成就。 （二）案例提问： 1．对于 "无所不洗" 洗衣机的开发，你认为：海尔成功在些方面？ 2．通过对本案例的分析，你能够得出那些结论？

这应该使营销策划的一道题目
。海尔的成功关键在于它能在对市场调研充分的情况下，抓住了市场的需求，针对不同的市场有不同的对策，针对性比较强，用营销的话就是市场细分得到位，抓住了每一个子市场的需求。设计上以人为本，产品质量上合格。再加上海尔在国内有很好的知名度也使它能成功的关键。建议你可以根据市场营销书上的营销策划过程来整体分析

成功：全面的调查市场，并且及时的通过市场需求做出相应的技术改动和发明。适应了市场需求！
结论：企业要想成功首先要有一个很好市场调查部门。
抒发一下感情，一个国家要想兴旺，必须先体察民情！康在这里不得不佩服一下熙微服私访！

1、善于发现商机！营销到位，市场调研到位！
2、企业，就该做成海尔这样！以顾客为中心，以市场需求为导向，重视市场调查，获取重要的调查资料来指导企业的生产和经营活动，组织有系统的市场营销，才能取得今天的成就。

您好，感谢向企业知道提问
海尔始终以用户需求为出发点，通过对用户需求的获取，不断研发和设计满足用户需求的产品，始终保持产品竞争力。希望这个回答能够帮到你。
欢迎您再次向企业知道提问.

祝您工作生活愉快~

勇于研究！！
厉害！！！
小弟佩服！！！